Anda berhasil melewati masa-masa sulit fase perintisan. Sekarang bisnis Anda
telah memasuki fase pertumbuhan. Dan fase ini mempunyai tantangannya sendiri.
Biasanya menyangkut soal: 1) dana (uang) untuk membiayai pertumbuhan usaha, dan
otomatis akan diikuti soal, 2) sistem-manajemen (termasuk masalah orang) untuk
memastikan bahwa pertumbuhan itu bisa langgeng, bukan hit & run belaka.
Untuk yang pertama, sumber-sumber keuangan. Untuk memulai bisnis dan
membesarkannya Anda bisa mendayagunakan pelbagai sumber dana, tidak perlu
semuanya dibiayai sendiri. Yang penting, hutang ini dimaksudkan untuk sesuatu
yang produktif dan nilainya meningkat terus. Sekedar gambaran, Geoffrey G.
Meredith (2002) menunjukkan beberapa potensi sumber-sumber pembiayaan usaha,
misalnya:
1) Pinjaman dari relasi atau kawan. Jangan lupa, karena sifatnya pinjaman,
mereka juga mengharapkan pemulangan dana ditambah keuntungan (bunga), walaupun
mungkin tidak sebesar pinjaman komersial ke Bank.
2) Pinjaman dari Bank. Apakah itu pinjaman berjangka atau overdraft. Overdraft
biasanya untuk pinjaman jangka pendek, sedangkan untuk investasi jangka panjang
(tanah, pabrik, peralatan mesin, dll) gunakanlah pinjaman berjangka.
3) Hutang dagang. Ini merupakan sumber pembiayaan yang termurah, terutama jika
Anda telah punya reputasi kredit yang sehat. Jika Anda mampu memperoleh
persediaan barang dengan kredit, ini memungkinkan Anda menggunakan dana
perusahaan dengan bebas selama 30, 60, 90 atau bahkan 100 hari, sesuai
perjanjian Anda dengan para pemasok. Ingatlah bahwa kredit diberikan atas dasar
kepercayaan, dan kepercayaan diperoleh hanya setelah jangka waktu tertentu,
melalui uji-coba dan pembuktian. Maka, jangan pernah mengecewakan para kreditur
dan mereka pun tidak akan mengecewakan Anda.
4) Pinjaman hipotek dan pembiayaan jangka menengah yang bisa diperoleh dari
pelbagai lembaga keuangan untuk tujuan tertentu. Biasanya pinjaman ini harus
digunakan untuk membeli harta tetap (fixed assets) dan krediturnya minta
kolateral (jaminan).
5) Pembiayaan sewa (leasing). Ini semakin umum dan bisa dipakai untuk
membiayai pabrik, kendaraan, perlengkapan kantor dan malahan juga gedung.
6) Modal ventura, ini seringkali disediakan oleh lembaga pembiayaan khusus
yang mau memberikan dana untuk suatu usaha kecil/menengah dan dananya bisa
dikonversi dalam bentuk penyertaan saham.
7) Memainkan instrumen saham. Menerbitkan saham baru (undang investor), masuk
bursa (go public), atau menerbitkan kupon obligasi, dan lain-lain.
Khusus untuk mendapatkan pembiayaan dari Bank, Anda mesti mempersiapkan
proposal bisnis yang meyakinkan bahwa Anda bisa mempertanggungjawabkan pinjaman
dana bank itu secara profesional. Anda punya organisasi yang mampu memutar roda
bisnis secara menguntungkan, dan bertumbuh terus (growth profitably).
Perlu diingat, bahwa pada mulanya fungsi perbankan adalah intermediasi dana
(Basu & Rolfes, Strategic Credit Management, 1995). Jadi memang ada kebutuhan
dari pihak perbankan untuk menyalurkan dana (dalam bentuk pemberian kredit),
namun perlu diingat bahwa yang disalurkan adalah dana para nasabahnya. Maka
dunia perbankan adalah industri yang sarat regulasi, dan sangat perlu
kehati-hatian (prudence). Dampaknya bagi pengusaha yang ingin meminjam ke bank
adalah harus bisa: 1) menunjukkan kredibilitas (bisa dipercaya), 2) bisa memberi
jaminan (kolateral) yang artinya mampu menunjukkan komitmennya (tidak
main-main), 3) bisa menjelaskan dan meyakinkan rencana bisnisnya (business-plan
atau feasibility-study), termasuk proyeksi keuangan dan asumsi-asumsinya. Ini
memperlihatkan kemampuan Anda sebagai pebisnis dalam membaca peluang usaha dan
merencanakan langkah-langkah yang masuk akal dan sistematis.
Bersiaplah untuk sukses!
----------------------------------------------------
(artikel dari Tabloid Bisnis KONTAN)
STRATEGIC MANAGEMENT SERVICES
Minggu, 30 Oktober, 2011 23:26
Catatan:
Artikel di atas dikontribusikan ke Blog The Managers Indonesia via milis
The Managers Indonesia. Keaslian artikel menjadi tanggung jawab kontributor,
termasuk jika terjadi sengketa atas Hak Kekayaan Intelektual
Tidak ada komentar:
Posting Komentar